Совсем скоро Steam предложит свои невероятные скидки на игры. В большинстве своём, конечно же, AAA - проекты для компьютеров. И, конечно же, любой, даже совершенно не играющий в них, знает о таких жестах щедрости со стороны Valve. Но откуда это вообще пошло? Почему разработчики позволяют продавать свои проекты за четырнадцать центов (набор из Hotline Miami, Fez, and The Swapper)? Или, возможно, это специальная приманка для геймеров?
Как прошлый раз, Steam предлагает обесцененные цифровые загрузки в форме ежедневных продаж, которые изменяются каждые двадцать четыре часа плюс «невероятные скидки», изменяющиеся каждые восемь часов. Также есть специальные группы, в которых люди голосуют за то, какие игры они хотят впоследствии подвергнуть этой «невероятной скидке». Но с недавних пор появилось нечто новое: Steam переводит всё с летних распродаж в специальную карточную систему. За каждые 10 долларов, которые тратит покупатель, он получает случайный card2 от набора издания с ограниченным тиражом в 10 версий, созданных только для события. Стоит собрать все 10 вариантов из тех карт, и игрок может выполнить некоторое цифровое оригами, чтобы превратить их в специальный значок. Неплохая система, как заставить человека потратить порядка 100 долларов ради того, чтобы получить виртуальную награду, не так ли?
Стоит, правда, внести немного ясности: все любят Valve, Steam так же, как и их распродажи, хотя бы потому, что те дают возможность получить что-то по более низкой цене. Но также немаловажным являются и факторы, которые подстрекают человека открывать свой кошелёк и платить за дешёвые игры, которые ему, по сути, не нужны.
Искусственный дефицит
Исследование довольно ясно показало, что игры, «доступные на ограниченный срок» - супер эффективная коммерческая цель, потому что больше ценятся вещи, которые имеют ограниченный срок действия. В одном весьма интересном исследовании, был проведён эксперимент с печеньями. Одной и той же команде была предложена банка с печеньем, которая постоянно пополнялась, а затем другая, где его было ограниченное количество. Стоит обмолвиться, что лакомство было одним и тем же. И что же показал эксперимент? Люди сказали, что более «вкусным» и «ценным» было то, что лежало во второй банке. Таким образом, подтвердилась теория «искусственного дефицита».
Психологический реактанс
Данное явление связано с дефицитом, но располагается немного в другом значении. Мало того, что люди оценивают вещи, которых меньше, намного выше, так и пользы они в них видят больше. Это - своего рода обратный результат в ответ на воспринятый потерянный выбор, явление, которому психологи дали название «психологического реактанса».
Обеспеченный эффект прогресса
Это человеческая натура, чтобы не хотеть оставить что-то пустым, как только начинается завоевание. Именно это останавливает заядлых игроков в RPG играх. Каким образом? В то время как вокруг есть куча неисследованных подкопов, тоннелей, пещер, невозможно продвигаться дальше по сюжету. А, может, там что-то интересное? А, вдруг, там есть более хорошее оружие или доспехи? Игрок не уйдёт, пока не рассмотрит каждый закуток на наличие предметов.
Эти три принципа являются основными факторами, из-за которых люди склонны тратить свои деньги на столь бесполезную вещь, как виртуальные игры. Конечно, их гораздо больше, равно как и причин, почему они возникают. Но никто не отменяет и простого человеческого фактора.